Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Перед тем, как приступать к поиску товара, необходимо определиться с рыночной нишей, в которой вы будете работать. Это существенно повлияет на стратегию ведения бизнеса и выстраивание отношений с поставщиками и клиентами.

Поставщик — это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющие деятельность по реализации произведенного или приобретенного товара другим юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям, а также физическим лицам для использования его в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием, в том числе организация, индивидуальный предприниматель, осуществляющие деятельность по ввозу товара из-за границы для его последующей реализации.

Где брать товар для продажи в интернет-магазине?

Изготовление товара своими руками

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Чаще всего самостоятельное изготовление продукции используют те, кто рассматривает продажу товаров в качестве хобби или ремесленники. Своими руками можно производить различные товары, начиная от украшений и заканчивая средствами по уходу за телом. В случае hand made вам нужно будет закупать только расходные материалы.

Среди преимуществ такого типа производства товаров можно назвать низкие первоначальные затраты и полный контроль над качеством продукции и ценами.

К недостаткам же можно отнести трату большого количества времени непосредственно на изготовление товаров. Это может стать помехой для развития бизнеса и его масштабирования.

Кроме того, ассортимент продукции будет ограничен вашими умениями и способностями.

Изготовление товаров под заказ

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Выгодным вариантом приобретения продукции для интернет-магазина может стать изготовление товаров на заводах и фабриках под заказ. Поиск производителя можно осуществлять как в своей стране, так и за рубежом, что зачастую выходит дешевле. Чаще всего выбор падает на китайские и тайваньские компании, на которые можно выйти через площадку Alibaba.

Заказ товаров у производителя подойдет тем, кто имеет уникальную идею и уверен в своем успехе. Плюсами этого способа поставки продукции являются низкая себестоимость товара и контроль качества.

Однако вам нужно помнить, что производители требуют аванс и минимальный объем заказа. В результате пробная партия товара может обойтись вам в несколько тысяч долларов.

Кроме того, работая со сторонними производителями, вам потребуется определенное время для налаживания контактов и преодоления законодательных и языковых барьеров.

Оптовые закупки

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Такой тип приобретения товаров отличается относительной простотой процесса. Вы закупаете готовые товары у других производителей или оптовиков (дилеров, реселлеров, дистрибьюторов)  по оптовой цене и продаете в розницу по более высокой стоимости в своем магазине. Подобная бизнес-модель менее рискованная, чем собственное производство. Вы будете покупать уже проверенную рынком продукцию и избавитесь от необходимости делать крупный минимальный заказ.

Оптовые закупки подойдут тем, кто хочет быстро запустить интернет-магазин и иметь большой ассортимент товаров. Это также отличный способ продвинуть товары отечественных брендов в других странах. Часто производители бывают не расторопны и не продают свою продукцию за рубеж. Вы можете воспользоваться этим упущением и стать крупным оптовиком с хорошим оборотом.

Выбирая этот способ приобретения товара, помните, что вам придется конкурировать с другими магазинами. Кроме того, цена и условия поставки продукции будет зависеть от производителя. Также при большом ассортименте брендов вам придется контактировать с большим количеством поставщиков, что занимает много времени.

Дропшиппинг

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Этот термин обозначает прямую поставку товаров, которые фактические вам не принадлежат. Через вас будет организован заказ, который будет отправляться вашему поставщику (производителю или оптовому продавцу). Тот, в свою очередь, будет отгружать товар клиенту от имени вашего магазина. Вашу прибыль составит разница между стоимостью товара у производителя и ценой для конечного покупателя.

Дропшиппинг является одним из самых лучших вариантов для начинающих интернет-магазинов. Вам не нужно будет закупать товары и заниматься их хранением. Также отсутствует риск покупки продукции, которая окажется никому не нужной.

Если вы решили заниматься именно этим видом торговли, то учитывайте, что это высококонкурентный бизнес. Также не стоит рассчитывать на большую маржу с единицы товара.

Для того, чтобы получать хорошую прибыль, придется увеличивать объемы продаж, что не всегда возможно на старте.

Если поставщик по какой-то причине не сможет доставить товар в срок, вам придется объясняться с покупателями и улаживать эту проблему.

Какие ниши наиболее востребованы на онлайн-рынке?

Ни для кого не секрет, что число заказов в интернет-магазинах с каждым годом растет. Более того, специалисты прогнозируют, что этот показатель будет увеличиваться в ближайшие несколько лет. Сейчас онлайн можно заказать практически любую вещь, будь это майка или даже автомобиль. Тем не менее некоторые ниши намного шире остальных и пользуются большим спросом среди покупателей.

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

По данным Statista, онлайн-продажи выросли на 9% и составили 1,66 млрд человек. Общий оборот онлайн-продаж составил $2290 млрд, что на 23% больше, чем в 2016 году. По прогнозам экспертов к 2021 году оборот увеличится на 95%.

По данным агентства Data Insight, в 2017 году наиболее популярными категориями интернет-магазинов в России были техника и электроника (27%), одежда и обувь (21%), универсальные магазины (18%), товары для дома (11%). Менее востребованными товарами были автозапчасти (6%), а также товары для детей (3%), продукты питания (2%), товары для красоты и здоровья (4%).

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Несмотря на это, даже самые непопулярные ниши показали стабильный прирост заказов. Например, в 2015/2016 году рост продаж продуктов питания и зоотоваров составил 63%, красота и здоровье – 51%, товары для детей – 49%, товары для дома и ремонта – 34%.

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Экспорт товаров за рубеж

Что касается продажи товаров в другие страны мира, то по данным этого же агентства за 2017 год, в странах Восточной и Западной Европы наиболее популярными товарами были одежда и обувь (40%), товары для дома (27%) и электроника (9%). Также спросом пользовались книги (8%) и коллекционные вещи (7%).

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Кто может выступать в качестве поставщика?

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Поставщиками товаров для вашего интернет-магазина могут быть:

  • Производитель. Это прямой поставщик, с которым можно работать напрямую. Как правило, сотрудничество непосредственно с изготовителем товара выгоднее и надежнее. Отсутствие посредников и лишних звеньев дает возможность закупать продукцию по более низким ценам и предлагать хорошие условия покупки своим клиентам.

Производитель может быть как отечественным, так и зарубежным. В каждой категории товаров существуют свои лидеры и проверенные компании. Производитель не обязательно должен быть крупным заводом. Иногда это могут быть представители среднего и даже малого бизнеса.

Преимуществом работы с производителем является долгосрочное сотрудничество и более выгодные условия по сравнению с дистрибьюторами. Однако здесь не все так просто. Часто крупные производители не хотят сотрудничать с мелкими магазинами, так как их заказы довольно маленькие в промышленных масштабах.

Из-за этого владельцам магазинов приходится налаживать отношения с посредниками, которые делают крупные заказы.

  • Дистрибьютор. В большинстве случаев товар закупается не у производителей, а у крупных посредников. Обычно дистрибьюторы предлагают простые и гибкие условия сотрудничества. Но стоимость продукции в этом случае выше, чем у изготовителя.

Такие компании работают с любыми магазинами, поэтому вы можете выбрать любой объем заказов. Кроме того, дистрибьюторские компании часто работают с несколькими производителями, поэтому предлагают хороший выбор брендов. Минусом такого поставщика могут стать накладки с завозом товаров и задержки передачи информации о новых позициях.

  • Эксклюзивный поставщик. Для более эффективного продвижения своих товаров среди клиентов некоторые крупные производители дают своим представителям эксклюзивное право представлять их продукцию. Такие эксклюзивные поставщики предлагают более низкие цены по сравнению с обычными дистрибьюторами, а также готовы предоставить выгодные условия покупки. Однако здесь у начинающих предпринимателей могут возникнуть проблемы. Большие предприятия стараются работать с крупными покупателями и не заключают договоров с мелкими компаниями. В этом случае вам придется закупать товар у обычных дистрибьюторов.

Где искать поставщика товаров для интернет-магазина?

Если у вас еще нет наработанной базы поставщиков, то возникает логичный вопрос, где их найти. Сегодня существует много вариантов поиска потенциальных производителей и поставщиков.

В поисковых системах

Источник: https://beseller.by/blog/kak-nayti-postavshchika-dlya-internet-magazina/

Как найти поставщика для интернет-магазина

Поставщики необходимы и только начинающим работу интернет-магазинам, и уже действующим. От того, насколько внимательно подойти к их выбору, во многом зависит стабильность работы и прибыль интернет-магазина.

Всех поставщиков можно разделить на две группы, в соответствии со схемой работы:

  1. Дропшиппинг поставщики – подходят владельцам интернет-магазинов, не имеющим склада и начального капитала для работы.
  2. Оптовые поставщики, осуществляющие отгрузку товара со склада по предоплате или с небольшой отсрочкой платежа.

Начинать работу интернет-магазина можно по системе дропшипинга, но полноценное развитие интернет-магазина и расширение ассортимента невозможно без оптовых поставщиков. Поэтому владельцу магазина важно знать, где искать поставщиков и по каким критериям их выбирать.

С чего начинать поиск поставщиков?

В первую очередь, необходимо определиться, какую сумму можно вложить в товар без ущерба для работы магазина. Если денежных средств достаточно, то можно начать поиски крупных поставщиков и непосредственных производителей.

Они отпускают товар крупными партиями и по предоплате, но предлагают достаточно низкие цены.

Если вкладывать деньги в товар нет желания или возможности, то лучше искать мелких поставщиков и посредников (дистрибьюторов), которые хотя и предлагают цены чуть выше, но предоставляют отсрочку платежа и небольшие партии (вплоть до одной единицы товара).

После этого можно приступать непосредственно к поиску.

Где найти поставщика

1. В поисковых системах

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Поиск поставщика в системе «Яндекс»

Начать поиски можно добавляя к нужному запросу фразу «купить оптом». Но этот способ может оказаться достаточно трудоемким, так как большинство сайтов в выдаче будут даже не первыми посредниками, а закупочная стоимость – завышена в разы.

К тому же, часто поставщики и производители используют сайт только как визитку, не уделяя особого внимания оптимизации, поэтому на первых страницах поисковых систем их будет не найти.

Читайте также:  Земельный налог для физических лиц в 2020 году

По этой же причине не стоит обращать внимания на «красоту» сайта и юзабилити.

Отобрав несколько потенциальных поставщиков, необходимо обзвонить их и запросить прайс-лист и информацию по условиям сотрудничества. Сравнивая закупочные цены, можно легко отсеять посредников и выбрать наиболее выгодный и удобный вариант.

2. В печатных изданиях

Приобретя несколько печатных изданий (газеты, журналы, каталоги) тематики, соответствующей выбранной нише, в размещаемой там рекламе можно найти потенциальных поставщиков продукции. Обычно такие объявления можно найти в рекламных блоках.

3. На ярмарках, выставках, форумах, конференциях

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Выставка поставщиков

Отслеживать информацию о проводимых выставках можно в тематических СМИ. На таких мероприятиях оптовые продавцы и производители размещают стенды с образцами своей продукции, печатными каталогами и рекламными буклетами. Это очень удобно, так как можно обсудить условия работы, обменяться контактами и получить выгодные скидки.

4. На сайтах конкурентов

Чаще всего интернет-магазины скрывают своих поставщиков, но при желании можно получить некоторую информацию. Например:

  • изучить сайт конкурента – на фотографиях могут быть водяные знаки поставщика, иногда фотографии просто парсятся из каталога, поэтому можно отследить путь по ссылкам;
  • запросить информацию о гарантийном обслуживании (или поискать ссылки на сайте) – чаще его производят официальные дилеры и поставщики;
  • запросить сертификаты качества – на них могут быть печати компании, в которой товар был приобретен.

5. Местные производители

Можно поискать мелких производителей, выпускающих аналоги продукции, иногда даже по намного меньшей цене. И пусть их бренд не будет так раскручен и «именит», но цена будет конкурентной. Это могут быть небольшие частные компании, торгующие мелким оптом.

6. Совместные закупки

Сервисы «совместных закупок» сегодня довольно популярны – несколько человек собираются вместе, чтобы сделать заказ на сайте по оптовой цене. На подобных сайтах и форумах можно поискать поставщиков для своего интернет-магазина.

Но так как работают они все по предоплате, то этот вариант потребует вложения собственных денежных средств.

Но есть и преимущество – если уделить некоторое время чтению комментариев на форумах, то можно выявить группы товаров, пользующихся наибольшим спросом.

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Сбор заявок на товар в сервисе «совместных закупок»

7. В спаме

Всяческие рассылки, от которых мы привыкли избавляться не глядя, так же могут помочь в поиске поставщиков.

На сайте, в разделе «О компании» можно разместить email для предложений о сотрудничестве и периодически просматривать приходящие на него письма.

Конечно, большинство из них будут бесполезными, но часто производители, в поисках каналов сбыта, самостоятельно делают рассылку и такие предложения могут оказаться выгодными.

8. Каталоги поставщиков

В сети можно найти много онлайн-каталогов оптовиков, где каждый желающий может зарегистрировать свою компанию. Открытая регистрация привлекает много желающих разместить ссылку на свой сайт в посещаемом каталоге, поэтому чтобы найти по-настоящему полезный ресурс, придется потратить немало времени.

Самые популярные каталоги поставщиков:

1. Dropo — в платформе собрано более 500 000 товаров по дропшиппингу от надежных поставщиков по оптовым ценам. Экспорт в любой интернет-магазин. Выкуп и доставка товара по всей России.

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Платформа дропшиппинг поставщиков Dropo

2. Поставщики.ру – на сайте можно не только найти поставщика (в том числе и работающего по системе дропшиппинг), но и просматривать рейтинг компаний, а так же разместить информацию о своей компании в разделе «ищу поставщиков».

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Главная страница платформы Поставщики.ру

3. Optomarket.su – товары из Китая оптом. Каталог товаров из Китая с доставкой по России. Минимальная сумма заказа на сайте – 15000 рублей и 20 килограмм веса. Для доставки заказа необходимо сделать предоплату как минимум 70% от общей суммы.

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Интернет-магазин для оптовых покупателей OPTOMARKET

4. ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru – базы поставщиков и покупателей, функционал схож с сервисом Поставщики.ру, чтобы найти действительно полезный ресурс, потребуется немало времени.

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

База поставщиков ОптЛист

5. Tiu.ru – большая база компаний, предлагающих товары и услуги. Так как на сайте действует система платных аккаунтов, то найти компанию, действительно заинтересованную в сотрудничестве легче, чем на аналогичных бесплатных сервисах.

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Портал товаров и услуг tiu.ru

Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

Меняющийся курс доллара вносит свои коррективы в деятельность интернет-магазинов, осуществляющих закупки за рубежом. Но все же, при желании можно найти поставщиков из Европы с эксклюзивным товаром, мало представленным в России, по низкой цене и высокого качества.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/kak-nayti-postavschika-dlya-internet-magazina

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Сегодня мы рассмотрим вопрос, который волнует многих начинающих предпринимателей — как найти поставщиков для интернет-магазина.

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

При поиске поставщиков для интернет-магазина сразу встаёт множество вопросов: как правильно заключить договор, как оградить себя от обмана со стороны недобросовестных компаний и, конечно же, как и где найти поставщика для интернет-магазина. Об мы и хотим вам рассказать.

Первый совет — не торопитесь

Первый, самый банальный, но тем не менее очень важный совет для начинающих: не торопитесь! Разумеется, вы буквально места себе не находите от нетерпения поскорее открыть свой интернет-магазин и показать его всему миру.

Кроме того, вы не хотите упустить время, возможных клиентов, прибыль, и вы думаете, что просто не можете позволить себе задерживать процесс на какое-либо время.

Не спешите, заключая в спешке договор с первым попавшимся на глаза поставщиком, вы рискуете не только остаться без прибыли, но и уйти в большой убыток из-за просроченных сроков поставки и навсегда потерять любое желание когда-либо вновь открывать интернет-магазин.

Где искать поставщиков для интернет-магазина

Где же их искать? Давайте разберём основные источники:

Поисковые системы

Откройте ваш любимый поисковик и введите запрос по шаблону: товар +оптом. Этот, казалось бы, банальный способ может принести очень даже неплохой результат.

При выборе оценивайте ассортимент, цены, условия сотрудничества (если они указаны на сайте). Понравившиеся варианты записывайте, позже необходимо будет списаться или созвониться с его представителями для уточнения подробностей.

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

На этом этапе главное изо всех сил стараться не судить о поставщике по его сайту.

Многие сайты будут выглядеть так, будто их сделали десятки лет назад, будут отталкивать вас и буквально принуждать уйти, но не пугайтесь, это совсем не означает, что продукция этого поставщика будет некачественной или, что условия сотрудничества будут не выгодны.

Помните, скорее всего руководитель подобного предприятия очень далёк от веб-дизайна, создания сайтов, да и вообще от IT, у него не стояло задачи создать популярный интернет-портал и не имело смысла тратить деньги на дизайн и разработку.

Онлайн-каталоги оптовиков

Спрос, конечно же, породил предложение, и в поиске вы обязательно найдёте онлайн-каталоги оптовых поставщиков. Поставщики в них удобно разделены по типам продукции для облегчения поиска. Вот несколько таких онлайн-каталогов:

  • optom.ru
  • opt-union.ru
  • postavshhiki.ru
  • openmarket.ru
  • tiu.ru

Печатная продукция

Также имеет смысл обратить внимание на печатные продукции. Часто в журналах поставщики размещают объявления об оптовой продаже товаров. В таких журналах можно найти то, чего нет в интернете. Ищите в тематических изданиях, например, объявление об оптовой продаже рыболовных насадок скорее всего будет в журнале «Рыбалка». Не стоит пренебрегать также и газетами с объявлениями.

Выставки и конференции

На всевозможных конференциях собираются профессионалы, чтобы себя показать, на других посмотреть и заключить выгодные партнёрские отношения. Там вы можете встретить настоящих акул оптовой торговли и новичков, которые хотят заявить о себе. Очень часто на таких мероприятиях организации предлагают скидки и варианты интересного сотрудничества.

К тому же, все расположены к беседе и с удовольствием ответят на ваши вопросы, касающиеся поставок и ассортимента продукции, дадут рассмотреть образцы товаров, а может быть, даже одарят сувенирами или пробниками. Домой вы наверняка вернётесь в прекрасном настроении от открывающихся перспектив развития вашего магазина.

Заводы и производители

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

  • Но есть, конечно, и минусы:— в России не так много заводов, продукцию которых можно легко реализовывать через онлайн-магазин;
  • — подавляющее большинство крупных производителей откажется от сомнительного сотрудничества с начинающим и не слишком известным, да ещё и электронным магазином.

Китайские торговые площадки

Tаоbао.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.

com — рай для тех, кто обожает всевозможные нужные и не слишком вещи по очень низкой цене, но качество этих вещей всегда остаётся загадкой до тех пор, пока вы не получите их.

Можно приобрести очень классные штуки по смешной цене, которые вы сможете выгодно продать, а можно получить товар такого качества, что он не будет стоить даже тех копеек, что вы на него потратили.

Поэтому пока вы не отыщете среди китайского многообразия достойных представителей рынка, каждый ваш заказ будет напоминать игру в рулетку.А вот процесс совершения покупки на таких сайтах очень прост. Многие из них даже переведены на русский, поэтому для вас не составит никакого труда выбрать товары и сделать заказ.

Поставщики конкурента

Если вы в восторге от товаров конкурента и каким-то образом выяснили, кто их ему поставляет, можно попытаться наладить сотрудничество с этой компанией.

Какой плюс? Вы получаете проверенного поставщика, в качестве продукции которого вы уверены.

Однако если вы надеетесь таким способом очень быстро нагнать и перегнать магазин соперника, то это заведомо провальная идея. Вы наверняка не получите тех же выгодных условий сотрудничества на начальном этапе. Ведь вы — новичок, тёмная лошадка, которая пока никому не известна. Постигайте дзен и двигайтесь к своей цели уверенно, но спокойно, не пытаясь на всех поворотах подрезать соперников.

Иностранные поставщики

Один из самых затратных по времени, силам и деньгам вариантов — это иностранные поставщики. Впрочем, нет ничего не возможного, особенно, если вы отлично владеете иностранным языком. Процесс поиска такой же, как в случае с русскими оптовиками и производителями: поисковики, тематические каталоги, форумы, конференции.

Читайте также:  Сколько стоит сдать на права в 2020: из чего складывается цена

Одна из существенных проблем — низкий уровень доверия иностранных поставщиков к российским магазинам из-за распространенных слухов (далеко не всегда беспочвенных) о нечестных способах ведения бизнеса русскими предпринимателями.

Лучший способ завоевать доверие — лично посетить поставщика или же встретиться с ним на выставке.

Но это, как вы понимаете, влечет за собой немаленькие материальные затраты, которые начинающий предприниматель не всегда может себе позволить.

К тому же, поездка не гарантирует успешный результат переговоров: вам могут отказать или установить абсолютно невыгодные для вас условия, например, неподъёмный объём минимальной закупки.

Ещё одна неприятность, которая ждёт каждого, кто оптом ввозит товар в Россию — его растаможка. Далеко не всегда новичок может вникнуть во все регламенты, которые сопровождают этот процесс. В итоге товар может намертво застрять на границе, а вы потеряете деньги, время и надежду.

Сотрудничество с иностранным поставщиком — это возможность получать действительно качественные товары по очень низкой цене. Это шанс выделиться среди конкурентов. Но взвесьте для начала свои силы и знания, может быть, стоит отложить общение с заграничными компаниями до тех пор, пока вы не наберётесь необходимого опыта.

Список вопросов для поставщиков

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Итак, вот вопросы, которые необходимо задать:

  • Какова стоимость товара за единицу или за партию?
  • Какова минимальная партия продукции для закупки?
  • Это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть свои минимумы?
  • Каковы минимумы для закупки за конкретный период, например, сколько минимум нужно заказать в месяц?
  • Где находятся склады с товаром?
  • Каковы условия доставки? Есть ли транспорт для доставки? Если нет, то каким образом совершается отгрузка товара?
  • Какие гарантии предоставляет поставщик, если он осуществляет доставку?
  • Имеются ли сертификаты на продукцию?
  • Какие есть способы оплаты заказа?
  • Каковы условия оплаты? Необходимы ли авансовые или накопительные расчеты?
  • Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа?
  • Имеются ли какие-либо скидки и каковы условия их предоставления?
  • Нужно ли вносить страховой депозит?
  • Как часто завозится товар поставщику? Присылают ли они уведомления об обновлении продукции?
  • Присылает ли поставщик уведомления об изменении цен на товары?
  • Присылаются ли уведомления о прекращении поставок какой-либо продукции?
  • Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?
  • Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?

Несколько советов по разговору с поставщиком

  • Ведите себя уверенно. Вы, в конце концов, владелец магазина. Пусть и ещё только открывающегося. Смело рассказывайте о своём проекте и планах.
  • Менеджер, который будет с вами беседовать, должен почувствовать, что вы разбираетесь в продукции, её стоимости и условиях поставки и вас не получится обмануть.

По окончанию разговоров с оптовиками ваша таблица заполнится данными, на основе которых уже можно делать выводы. В финал наверняка вышли 3-4 компании с приемлемыми для вас условиям сотрудничества.

Вам решать — выбирать одну из них или строить партнерские отношения с несколькими.

В любом случае помните, что в разговоре по телефону каждый менеджер стремится представить условия работы с его компанией в наилучшем свете.

Только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни, которые до сих пор не замечали, поэтому будьте внимательны и удачи в поиске надежного поставщика!

Как найти поставщиков для интернет-магазина. Рекомендуем посмотреть позитивное и познавательное видео о поставщиках и работе с ними.

Источник: https://moguta.ru/blog/biznes-v-internete/kak-nayti-postavschikov-dlya-internet-magazina

Поставщики для интернет-магазина — поможем выбрать, подскажем где искать

Интернет-магазин без товара — что покупатель без денег. Толку нет.

Давайте разберёмся, откуда взять товар для вашего интернет-магазина. Как сделать так, чтобы виртуальные витрины не пустовали и покупатели были довольны. Всё просто — вам нужен поставщик.

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы Оглавление

Поставщик — это человек или фирма, которые обеспечивают товаром ваш интернет-магазин.

Поставщик нужен в том случае, если вы сами не производите товар, который хотите продавать. Хорошо, если поставщик у вас уже есть. Но если нет или вы хотите найти нового — ловите советы. Для вас мы подготовили этот материал.

1. С чего начать

Сначала найдите товарную нишу. То есть определитесь с категорией товаров, которые будете продавать вашим покупателям.

Первым делом обязательно разберитесь с этим пунктом. Только потом переходите дальше. Иначе вы потеряетесь в многообразии вариантов и предложений: напрасно будут потрачены силы, время и запал на успешность предприятия. Сформулируйте свой запрос перед поиском. Это обязательно.

Если нашли нишу — отлично. Теперь вы знаете свой товар и готовы начать поиски поставщика.

2. Типы поставщиков и где их искать

Условно разделим всех существующих поставщиков на три типа: мелкие, средние и крупные.

Разберёмся с каждым из них по отдельности.

Мелкие поставщики

Мелкими поставщиками могут быть, например, самозанятые: рукодельницы, художники, мастера. Даже условная баба Зина из соседнего подъезда, вяжущая самые тёплые в мире носки. Обычно у таких людей, занятых производством, проблемы с реализацией. Вы можете стать полезными друг другу.

К мелким поставщикам отнесём также небольшие производства: кондитерские, мыловаренные и тому подобные.

Большой плюс мелких поставщиков в том, что они лично контролируют производство каждой единицы товара, что гарантирует его высокое качество.

Где искать? На выставках, ярмарках, рынках. На тематических сайтах, например, на российской «Ярмарке мастеров» или в иностранном «Этси».

Риски тоже есть:

  • вероятность сбоя поставки из-за болезни или творческого кризиса поставщика;
  • сложно развить большой бизнес.

Средние поставщики

Это иностранные или российские компании: дистрибьюторы и дилеры.

Дистрибьюторы закупают товары непосредственно у производителя крупными партиями. Хранят на собственных складах. Как правило, маркируют. И предлагают мелкими партиями уже вам или дилерам.

Опишем два варианта сотрудничества с такими поставщиками.

Первый вариант. Вы выкупаете определённое количество товара на собственные средства. С целью его реализовать. И храните, например, дома на балконе. Есть возможность — арендуете помещение под склад.

Второй вариант. Вы заключаете договор с поставщиком и, не вкладывая собственные средства, реализуете продажу. Объясним систему: покупатель оплачивает выбранный товар в вашем интернет-магазине, вы забираете его со склада поставщика и доставляете покупателю, оставляя себе процент с продажи — «маржу». Это очень удобный вариант ведения бизнеса. И заметили — вам не нужен склад!

По этим схемам вы можете сотрудничать как с дистрибьюторами, так и с дилерами. Условия зависят от конкретного поставщика. Пообщайтесь. Список вопросов и тем для обсуждения мы разместили ниже.

Теперь о выгодах:

  • большое разнообразие товаров;
  • договорная партия товара;
  • посильные вложения;
  • не нужен собственный большой склад;
  • возможна высокая маржинальность;
  • велики шансы на рост вашего бизнеса.

Где искать? У вас огромный инструментарий. Задача — найти поставщиков, работающих в вашей нише.

Например, если вы ищите поставщиков одежды, подойдут одни источники; для торговли бытовой техникой — другие.

Общий список вариантов:

Порой производства сами ищут сотрудничества. Найти такого поставщика-невидимку — удача. Как правило, это компании, которые не вкладывают средства в продвижение и красивый сайт, так как не рассматривают поисковики в качестве источника партнёров.

Сотрудничать с ними выгодно: товар хорошего качества, доступен по минимальной стоимости, как правило, не очень широко представлен на рынке. Живут производства на контрактах. Тихо и спокойно. Менеджер обзванивает потенциальных продавцов и предлагает сотрудничество.

Проверяйте спам и поднимайте трубку. Каждый звонок может быть от них!

Расскажем о рисках:

  • низкая маржинальность;
  • высокая конкуренция;
  • отсутствие товара у поставщика.

Предприниматели обычно сознательно идут на риски. Но для начинающих правило простое: не готов потерять груз — не рискуй.

Чем ближе поставщик, тем выгоднее для малого бизнеса.

Хотите сотрудничать с иностранными поставщиками, «я тэбэ не понимэ» — пригодится знание языка.

Крупные или оптовые поставщики

Система поиска и сотрудничества практически такие же, что и с дистрибьюторами. Главное отличие — вам необходим свой склад и большие капиталовложения. Если у вас есть ресурсы, то начать бизнес можно сразу с оптовиками. Будьте готовы к крупным партиям товара. Ваша выгода — высокая маржинальность.

Если планируете сотрудничать с иностранными оптовыми поставщиками учитывайте риски:

  • заводской брак при производстве;
  • порча товара во время транспортировки или доставки;
  • падение спроса на товар.

Базы оптовых поставщиков: «ОптЛист», «Опт-Юнион», «ОптомПлюс», оптовые поставщики из США, Англии и Китая.

3. Дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — «прямая поставка») — это система торговли, при которой покупатель получает товар напрямую от производителя, несмотря на то, что купил его у вас.

Проще: вы в розницу реализовываете товар производителя.

Ваши выгоды очевидны: можете работать без больших вложений, не нужен склад. К тому же поставщик сам упаковывает и доставляет товар от вашего имени.

Вы выполняете простую задачу: организовываете «витрину» товара и привлекаете покупателей.

Многие поставщики сами работают по системе дропшиппинга. Для этого в корзине заказа ставите галочку «Dropshipping».

Существуют дропшиппинг-агрегаторы. Агрегатор уже содержит тысячи товаров самых разных категорий — с описаниями и фотографиями. Подключите агрегатора, и все эти товары станут доступны для витрины вашего интернет-магазина. Выбираете нужные и добавляете.

Ещё одно достоинство работы с агрегатором — вы лишены риска сотрудничества с недобросовестными поставщиками. Все поставщики агрегаторов прошли проверку.

Но есть и минусы:

  • товара может не быть в наличии, как следствие — задержка и разочарование покупателя;
  • вам придётся решать проблему, если при получении товар не подошёл;
  • посылка может содержать рекламу конкурента;
  • скорость и стоимость доставки не зависят от вас;
  • вы несёте ответственность за доставку, ведь ваш покупатель не в курсе, что ждёт товар напрямую от производителя, например, из Китая, ведь он купил товар у вас и доставку ждёт тоже от вас.
Читайте также:  Невыплата заработной платы: статья 145 ук рф, ответственность в 2020

Если для бизнеса вам подходят производители из вашего региона, то выбирайте лучше их. Это уменьшит ваши риски.

4. Критерии выбора поставщика

Чем конкурентнее ваш товар, тем сложнее выбрать поставщика. Потому что в этом случае поставщиков обычно много.

Чтобы не утонуть в океане информации и возможных вариантов, предлагаем составить таблицу. Она систематизирует информацию и в результате поможет вам определиться с выбором.

Столбцы таблицы:

  • страна;
  • цены;
  • качество продукции;
  • доставка;
  • минимальная сумма заказа;
  • ассортимент;
  • условия оплаты.

Нашли интересного поставщика? Записывайте. Нашли ещё одного? Также фиксируйте.

Но не всех подряд, а лишь самых привлекательных. Поверьте, соблазн будет велик.

Как найти поставщика для интернет магазина: где найти, советы

Для начала работы вам достаточно 1–2 лучших поставщика из получившегося списка.

Как определить лучшего? Оцените позиции каждого претендента по 5-балльной шкале и подсчитайте средний балл. Он и укажет вам на наиболее перспективных партнёров.

Соберите данные, зафиксируйте, сравните и сделайте выбор.

5. Общаемся с поставщиками

Итак, у вас на руках список потенциальных поставщиков. Что дальше?

Точно не заказ. Сначала пообщайтесь с представителем. Лично. Если это возможно. Или в переписке. Есть вопросы, которые советуем уточнить «на берегу».

И только получив ответы, решите для себя, будете вы сотрудничать именно с этим поставщиком или нет.

Мы составили для вас шпаргалку вопросов. На её базе вы можете подготовить свою.

Приблизительный список:

  • условия выкупа товара;
  • минимальная партия товара;
  • минимальная сумма заказа;
  • существуют ли обязательные выкупы ежемесячно;
  • существуют ли накопительные скидки или иные специальные предложения для партнеров;
  • необходимо ли делать предзаказ, в какой срок;
  • все ли позиции из прайса имеются в наличии;
  • насколько быстро пополняется ассортимент;
  • как забрать оплаченный товар;
  • заключается ли договор, в какой форме;
  • предоставляются ли отчётные документы;
  • имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
  • есть ли гарантийное обслуживание;
  • принимает ли поставщик брак обратно;
  • возможен ли возврат или обмен невостребованного;
  • предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах: фотографии, описания, характеристики.

Полученной информации достаточно, по крайней мере для старта. Действуйте. Не заморачивайтесь сильно. Лучшего поставщика вы найдёте в процессе развития вашего бизнеса.

Помните: качество — это когда возвращается покупатель, а не товар.

Источник: https://www.webasyst.ru/articles/postavshchik-dlya-internet-magazina-kak-vybrat-i-gde-iskat/

Как найти и выбрать поставщика для своего интернет-магазина

Наполнить интернет-магазин товарами можно двумя способами:

  • сделать всё своими руками;
  • заказать товар у компаний, занимающихся оптовой торговлей.

В обоих случаях нужны поставщики, у которых вы будете покупать материалы, комплектующие, оборудование или готовые изделия. И этот вопрос нельзя решить раз и навсегда.

Поиск поставщиков — процесс постоянный. Пересматривать список партнёров стоит раз в год

Партнер может обанкротиться, повысить цены, изменить ассортимент или качество продукции. И в целом рынок меняется, появляются новые товары, а старые выходят из моды. Поэтому стоит хотя бы раз в год пересматривать список своих поставщиков.

Рассказываем, где найти подходящих поставщиков для интернет-магазина и как выбрать лучшего.

Как искать поставщика

Если собираетесь закупать товар или материалы впервые:

Определитесь с объёмом закупок

От этого зависит выбор поставщика. Сами поставщики бывают двух типов:

  • Производители. Делают товар и отпускают его по самой низкой цене, но обычно продают крупными партиями.
  • Дистрибьюторы и дилеры. Они закупают товар оптом у производителя и перепродают более мелкими партиями. Цена выше, зато можно купить даже от 1 штуки. Крупные дистрибьюторы могут продавать по цене производителя, так как получают он него скидку.

В каждой нише по-разному, иногда можно найти и производителя, торгующего поштучно. Если не до конца определились с ассортиментом, бюджет на закупки небольшой или сомневаетесь, будет ли спрос на товар, не берите сразу много, закупайте по несколько штук.

Начните с российских поставщиков

Да, в Китае дешевле и ассортимент больше. Но у российских поставщиков покупать безопаснее и спокойнее: товар уже тут, проверенный и сертифицированный, никакой волокиты с таможней, нет языкового и культурного барьера.

Если найдете поставщика в своём или ближайшем городе — вообще идеально. Не придётся долго ждать поставки и даже можно быстро съездить к нему и познакомиться лично.

Выберите удобную схему работы

Закупать товар у поставщика можно по-разному:

  1. Сразу заказать всё и хранить на собственном складе. Так вы полностью контролируете качество товара и можете сразу отправить заказ покупателю. Минусы: надо сразу потратить много денег на закупку товара и организовать хранение (если своего склада нет, поможет фулфилмент).
  2. Работать по предзаказу. Вы получаете заказ от клиента и только потом закупаете товар у поставщика, принимаете, отправляете покупателю. Либо поставщик сам может отправлять товар клиенту и даже сам принимать заказы — это называется дропшиппинг. Схема выгодна тем, что вам вообще не нужно тратиться на первоначальную закупку товаров и содержание склада. Но и минусы есть: нужного товара может не быть в наличии у поставщика, либо он задержит отправку, а за все ошибки отвечать перед клиентом придётся вам.
  3. Совмещать склад и предзаказ. Ходовые товары закупать по многу и хранить на своём складе, отправлять клиентам быстро. Менее популярные товары заказывать у поставщика тогда, когда есть заказ от клиента (и предупреждать покупателя о более долгом сроке доставки).

Третий вариант сглаживает недостатки первых двух: не нужен большой склад, меньше затрат на первоначальную закупку товара, вы контролируете качество самой ходовой продукции и можете отправлять её быстро.

Но есть недостаток: начать продавать по такой схеме с нуля можно, только заранее представляя, какой товар будет идти хорошо.

Сразу подойдите к вопросу серьёзно

Даже если вы только составляете бизнес-план. Особенно если составляете бизнес-план. Найдя пару-тройку поставщиков и не выяснив все условия поставки, вы можете просчитаться и заложить неверные расходы. Что именно нужно выяснить у поставщика, расскажем в этой статье.

Где искать поставщика

Поисковые системы

Источник: https://www.ecwid.ru/blog/how-to-find-a-supplier-for-online-store.html

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Еще до того, как составлять бизнес-план и делать интернет-магазин, разберитесь в рынке производителей и оптовых компаниях той товарной категории, которая выбрана для бизнеса.

Если вам нужны поставщики одежды для интернет-магазина, дистрибьюторы гаджетов и телефонов, детских товаров и игрушек, автозапчастей, медпрепаратов или сельскохозяйственной техники — читайте далее. Мы приведем рабочие методики поиска поставщиков в онлайне и офлайне для разных сфер деятельности.

Какие бывают поставщики

«О Боже! Кто эти все люди?» — не паникуйте. На рынке есть несколько игроков в товарном бизнесе. Сейчас объясним отличия, от вас потребуется 5 минут внимания. 

Участники рынка Особенности работы
1 Дропшиппинг Имеют свои склады и отправляют товар напрямую клиенту, которого вы им найдете (пример после таблицы). Могут быть сами производителем или небольшой оптовой компанией
2 Производители Фабрики и заводы, которые изготавливают товары (пример будет дальше). Очень малое число производств работает с магазинами напрямую
3 Оптовые компании Закупают товар большим оптом (самолетами, вагонами, контейнерами) в стране или у зарубежных производителей и перепродают с наценкой дилерам. Как правило, работают с разными производителями
4 Торговые представители Являются представителями производителя, находятся 90% времени в полях, предлагая продукцию оптом магазинам, ресторанам и другим потенциальным оптовым клиентам, чаще в офлайне
5 Дистрибьюторы Покупают товары крупным оптом чаще у одного производителя и перепродают мелким оптом со своей наценкой дилерам. Именно они выводят товары на новые рынки сбыта и страны. Например, техника Samsung, в каждой стране есть дистрибьютор этого бренда
6 Дилеры Берут у дистрибьюторов мелким оптом и перепродают еще меньшими партиями со своей наценкой уже интернет-магазинам
7 Интернет-магазины Покупают чаще у дилеров (реже у дистрибьюторов и еще реже у производителей) и продают со своей наценкой конечному потребителю

Пример №1. Дропшиппинг-поставщики для интернет-магазина.

Вы занимаетесь рекламой и лидогенерацией (привлечением реальных покупателей) + ваша наценка, а после всех договоренностей передаете данные клиента дропшипперу для отправки товара. Такая схема работы подходит начинающим предпринимателям.

История из жизни. Есть предприниматель Олег, он нашел производителя обуви, который продает по дропшиппингу. Создал шаблонный интернет-магазин и разместил 30 товаров со своей наценкой. Например, в прайсе цена на женские черные Угги была 300 гривен, а выставил он их по 500 грн. Это его выгода. Клиент переводит деньги ему, а он уже поставщику, после чего компания делает отправку.

Чтобы такая схема работала и не вызвала подозрений у покупателя, необходимо брать 100% предоплату или передавать информацию о наценке производителю, который будет его отгружать, а часть денег переводить вам, когда клиент заберет обувь на почте. Для дропшипперов ваш процент — нормальная практика.  

При этом есть и свои риски. Товара может не быть в наличии, могут быть задержки по отправке продукции клиенту, трудности по возврату брака.

Пример №2. Производители.

Был как-то случай, когда у Максима родился сын и он вместе со своей женой Мариной решили купить своему малышу беговел (пластмассовый мотоцикл). А после того как увидели такие в каждой второй семье, задались вопросом, а может заняться бизнесом и открыть интернет-магазин?

Посмотрели на этикетку и увидели, что производитель находится в Харькове. Нашли контакты в поиске по названию, позвонили, а в ответ услышали, что они не работают с магазинами напрямую, а только через дилеров, которые у них делают закупки. Попросили перечень дилеров, чтобы узнать прайс и минимальный объем заказа.

Если хотите выйти напрямую на производителя и делать заказы у него по самым минимальным ценам, узнайте, какой минимальный заказ. Если готовы покупать большими партиями, учтите, что они работают часто по полной предоплате и только с юридическими лицами.  

Где найти поставщика для интернет-магазина

Искать их стоит не только тогда, когда вы открываете магазин, а и впоследствии, когда уже будете регулярно работать с несколькими компаниями.

Во-первых. Запасной план Б никто не отменял, на случай, если ваши партнеры изменят цены, прекратят деятельность, уменьшат ассортимент, подведут с поставками. Иметь возможность заказать подобный товар у другого поставщика может спасти вам бизнес.

Во-вторых. Для расширения ассортимента.

Когда найдете, выстраивайте долгосрочные взаимоотношения, благодаря чему можно получить дополнительные скидки или особые условия. Поставщики для интернет-магазина будут с вами работать при стабильном потоке заказов.

При помощи поисковых систем

Источник: https://okay-cms.com/article/kak-najti-postavschikov-dlya-internet-magazina

Ссылка на основную публикацию